LE 8 COSE DA NON FARE QUANDO DECIDI DI VENDERE CASA

Buongiorno o buonasera a tutti, in questo articolo voglio riassumerti ciò che NON DEVI FARE se vuoi vendere la tua casa velocemente e bene: si tratta di alcuni trucchi che molti venditori ignorano, o spesso sottovalutano, ma una volta messi in atto li puoi usare a tuo favore con risultati davvero notevoli!

Fatta questa premessa, ecco le 8 COSE CHE NON DEVI FARE se vuoi vendere bene e velocemente la tua casa:

1. NON VENDERE CASA DA SOLO

Vendere casa da solo comporta l’unico vantaggio del risparmio della provvigione a fronte di una serie di EVENTUALI problemi che potrebbero sorgere in una compravendita immobiliare.

Eccoli di seguito:

- non sei uno specialista del settore per cui non sei in grado di fare una valutazione oggettiva del tuo immobile. Il rischio è quello che potresti sopravvalutarlo o, al contrario, svalutarlo;

- perdi tantissimo tempo e subisci notevoli invasioni della tua privacy. Ammettendo che fai una discreta pubblicità alla tua casa, verrai tempestato da chiamate a tutte le ore, soprattutto nel week end, da persone che poi potrebbero rivelarsi solo dei curiosi o non in grado di acquistare la tua casa. La tua abitazione diventerà oggetto di “turismo immobiliare” con tutti i rischi che ne derivano. 

- non hai a disposizione tutti i canali pubblicitari per promuovere la tua casa al meglio.

2. NON AFFIDARTI A PIU’ AGENZIE IMMOBILIARI

Non fare l’errore di molti proprietari che pensano di avere più possibilità di vendere affidandosi a diverse agenzie immobiliari. NON E’ COSI’, anzi, il risultato sarà quello di svalutare e di molto la tua casa!

Perché?

Non pensare che un agente a cui NON hai dato fiducia conferendogli l’incarico in esclusiva, si attivi per promuovere al 100% la tua casa. Non avendo la sicurezza di un tuo incarico, l’agente immobiliare NON investe per pubblicizzare il tuo immobile. Tu ti impegneresti al massimo nel tuo lavoro senza sapere se a fine mese riceverai il tuo stipendio?

La tua casa sarà presente su tutti i portali con diversi annunci e diversi prezzi. Il potenziale acquirente, magari anche leggendo diverse descrizioni, pensa che “ci sia qualcosa che non va” nella tua casa e non viene a vederla. O se viene si sente autorizzato a ribassarti il prezzo ulteriormente.

3. NON ABBASSARE IL PIU’ POSSIBILE LA PROVVIGIONE DELL’AGENTE IMMOBILIARE

Molti proprietari di casa sottovalutano la professione dell’agente immobiliare e tentano di ridurre il più possibile la loro percentuale da pagargli per l’attività di intermediazione.

Non tengono in considerazione che è dotato di un’organizzazione complessa finalizzata a promuovere le abitazioni con diversi canali pubblicitari e a mettere in pratica una Strategia di Vendita che individua il miglior prezzo di mercato e pre-qualifica i clienti.

Ha rispetto di te e della tua casa: tutto ciò comporta denaro, tempo e accuratezza nell’individuazione dei potenziali acquirenti. 

4. NON STABILIRE TU IL PREZZO DI VENDITA

Molti proprietari vogliono stabilire il prezzo di vendita della loro abitazione senza tenere in considerazione la valutazione fatta dal loro agente immobiliare.

Spesso mi sento dire: ”Rivoglio i soldi che ho speso per comprare questa casa”.

Voglio chiederti a questo punto: “Quando vai da un medico specialista, decidi tu la diagnosi e la terapia da seguire?” Ovviamente no!

Per questo quando decidi di mettere in vendita la tua casa, devi cercare di affidarti a un VERO professionista del settore anche, e soprattutto, nella determinazione del prezzo: UNO SPECIALISTA E’ QUELLO CHE UTILIZZA UN SISTEMA DI VALUTAZIONE SPECIFICO in grado di individuare il REALE VALORE DI MERCATO per vendere la casa in tempi rapidi ed evitare così che si svaluti nel tempo.

5. NON ESSERE INDECISO NELLA VENDITA

E’ importante che quando decidi di vendere la tua casa non ti faccia poi assalire dall’indecisione o da ripensamenti anche solo legati a circostanze sentimentali o affettive.

Ti dico questo perché una volta che si mette in atto la Strategia di Vendita si potrebbero creare situazioni spiacevoli o imbarazzanti con i potenziali acquirenti in target, pronti a comprare casa tua al prezzo di mercato.

E’ davvero spiacevole comunicare a dei clienti che la casa che hanno visitato e sulla quale hanno fatto programmi, chiesto informazioni per il mutuo alla banca, non è più in vendita perché il proprietario ci ha ripensato… senza contare che anche tu potresti rimetterci, in caso di proposta accettata, il doppio della caparra!

6. NON INTERVENIRE DURANTE LE VISITE

Nel corso della visita di casa tua, lascia che sia l’agente immobiliare, che è un professionista del settore, a valorizzarla e a presentarla al meglio: lui conosce i clienti e ciò che vogliono.

Farà in modo che i potenziali acquirenti trovino la soluzione che stanno cercando nella tua abitazione! Lasciali liberi di muoversi, limitati a rispondere a delle domande nel caso in cui te le rivolgano. Inoltre, non seguire i clienti e il tuo agente immobiliare durante la visita, le persone potrebbero sentirsi a disagio.

7. NON LASCIARE LA TUA CASA IN DISORDINE

Prepara la tua casa al meglio: pulita, ordinata, luminosa e arieggiata. La prima impressione è quella che conta e se il potenziale acquirente NON rimane colpito dalla tua casa nei primi secondi in cui la vede, sarà praticamente impossibile che faccia una proposta di acquisto.

8. NON CONSEGNARE LE CHIAVI AL POTENZIALE ACQUIRENTE PRIMA DEL ROGITO NOTARILE

Prima del rogito notarile tu hai incassato solo la caparra e non il saldo della vendita che ti verrà pagato appunto davanti al notaio. Se tu nel frattempo però consegni le chiavi, il potenziale acquirente può già usare il tuo immobile e, in caso di problemi, sarà difficile riaverle. In questo caso cerca di tutelarti con apposite scritture che prevedano la non cessione del possesso e l’imputazione della responsabilità per eventuali danni in capo al tuo acquirente.

Se hai intenzione di vendere casa e hai bisogno di un agente immobiliare che ti offra consulenza mirata, un'analisi e una valutazione dettagliata del tuo immobile (gratuita e senza impegno) sentiti libero di contattarmi al numero 375.61.08.410 oppure scrivimi una mail all'indirizzo info@immobiliareturozzi.it

Sarò lieto di aiutarti mettendoti a disposizione il mio piano marketing formato da 20 importanti attività.

A presto!

Christian Turozzi

IMMOBILIARE TUROZZI

Caldiero | Corso de Gasperi 33

www.immobiliareturozzi.it